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　　以小米之道房屋貸款還治小米之身
　　在一眾手機品牌高調宣佈要用互聯網思維做手機之婚禮顧問推薦後，電商化儼然成為傳統手機廠商進入互聯網大戰的一個重要手段。踏入2014年，傳統手機品牌紛紛推出高性價比的電商手機迎戰。繼華為的榮耀被哄搶之後，酷派的大神也賣斷貨。加上持續熱賣的中興“nubia”和金立“IUNI”等站穩腳跟的電商化手機，傳統手機品牌已經形成了對小米圍攻之勢。
　　■新快報記者 汽車貸款盧雲龍
　　電商設計裝潢手機有什麼好?
　　小米2013年售出了超過1800萬台手機，雷軍更揚言2014年小米手機超過4000萬台。如此大的電商市場足夠讓傳統手機品牌“流口水”，更重要的是，這片“藍海”正展示出強大的生命力。由於電商銷售製冰機維修比傳統渠道更能吸引用戶關註，對提高品牌知名度有更好的效果。移動互聯產品具有關聯性，小米就藉此發展出小米盒子、小米電視、小米路由器等產品體系，從而大大增加了用戶群體的加入。傳統手機廠商在生產力和線下渠道方面已經相當成熟，固有使用群體也穩定，如果能有粉絲文化的加入，將會對品牌有巨大的幫助。
　　過年三年來小米在電商化方面可謂呼風喚雨，正是由於小米的成功刺激了傳統手機品牌，各家各戶都不再試探性地嘗試，而是重點出擊投入到電商手機中。2013年傳統手機廠商對電商化的態度是湊熱鬧，做到人有我有;但2014年他們需要動真格了，因為傳統手機廠商也借助電商維護自己的傳統領地。宇龍酷派電商總裁祝芳浩在旗下電商品牌“大神”發佈會傻逼過表示:“酷派手機2014年將衝擊6000萬銷量，我們希望第一年，酷派電商能實現100億的目標。”HTC方面也把電商渠道當作品牌營銷的重要補充，隨著電商平臺的發展潛力日益被挖掘。HTC會和國內一些大型的電商平臺保持緊密合作，同時也會繼續發展HTC e-shop這個自有的電商平臺。華為高級副總裁餘承東更在微博宣稱，電商品牌榮耀手機銷售將會超過2000萬台，力爭3000-4000萬台!
　　電商手機的成功不在於搶
　　有人認為，電商手機的成功在於“搶”，廠商要搶先發佈高性能產品，並用搶眼的低價發售，從而達到讓消費者哄搶的局面。確實，就目前來看，每個優秀的手機產品都遭到了手機用戶的瘋搶，這現象直接導致了每個手機廠商都採取限時銷售策略，大家都不敢開放銷售超過5分鐘，不然供貨壓力會令廠商疲於奔命，打但搶購只是錶面繁榮，不能說明公司運作電商品牌的成功。
　　小米的成功是做別人沒有做過的事，結合天時地利人和。其他想要做電商的手機企業是無法通過抄襲而完成超越的，所以傳統手機廠商需要踏踏實實地經營自身的電商品牌優勢，讓消費者建立信息，從而獲得屬於自身的粉絲力量。更重要一點，是擁有完善的物流和備貨體系，敞開供貨消費者是爽了，廠家的庫存風險會變得很高，本來在爆量之前盈利不高甚至虧損，大家不敢冒積壓庫存的風險，操盤能力的高低直接決定了能否順利從爆量中實現盈利。
　　手機中國聯盟秘書長老杳表示， 過去一年小米銷售手機1800萬部，不過從小米網站搶購銷售的手機應當不超過1000萬部，也就是說差不多一半小米手機是通過傳統渠道或運營商渠道銷售，因為小米的成功可以說是依靠“兩手抓兩手都要硬”的戰略，先把產品在網上熱賣、炒作，在產品即將進入冷靜期之前，利用運營商和傳統渠道解決銷售問題。傳統手機品牌在線下渠道和運營商渠道都比小米有優勢，如果可以做到電商渠道與傳統渠道的優勢結合，成功機會自然大增。
　　傳統手機廠商要面臨的壓力
　　中華酷聯等傳統手機品牌實力比互聯網公司要強，在與供應商談判時可以獲得更低的採購成本，所以他們可以在“價格就是生命線”的電商手機競爭中占有優勢。然而，剛剛入局電商的傳統手機品牌，其直接競爭對手是小米。小米在近年已經積累了很多物流及運作的經驗，這是其他廠商無法比擬的。其次，由於忽然間出現了多家手機廠商競爭電商渠道，市場的構成也會出現改變，為了保證讓消費者保持搶購，手機配置越來越高，價格越來越低，消費者選擇多了自然會分流。手機電商需要依靠短期內銷售量暴漲帶動利益，大家短期內實現手機銷量暴漲的難度更大，降低成本實現盈利的難度也更大，出現“三個和尚沒水吃”的局面。
　　當中，最為致命的是市場需求問題，最近京東方面在接受媒體採訪時表示，2014年預計手機銷售約2500萬台，增長會比2013年放緩。消費者經過小米的電商營銷之後，對這一方式也會出現審美疲勞，會影響其購買欲望。一旦網友需求跟不上，電商薄弱的流程體系就會造成銷售慘敗，電商化之路可謂危機四伏。
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　　近期發力電商的傳統手機品牌
　　華為:主打華為榮耀3c，預售時已獲得過千萬預訂，創下開售一分鐘即售罄的佳績。榮耀3c主打強調運作能力，“智像”技術以及後置SONY第二代BSI 800萬像素相機，擁有“智電”技術以及2300mAh鋰聚合物電芯、超過100項系統優化的全新Emotion UI 2.0等等，是迄今為止千元級智能手機中配置最高的手機。榮耀3C是京東商城“JDPhone”計劃的重要戰略合作機型。
　　酷派:酷派發佈旗下獨立電商品牌“大神”以及“大神F1”兩款產品，將全面進駐電子商務領域。酷派大神配備聯發科技最新發佈的八核CPU MT6592。除了擁有強悍的“芯”能力，酷派大神配置7.0英寸超FHD黑鑽屏(像素密度1920×1200，323PPI超視網膜)，配合Mali450-MP4 GPU提供的逼真畫面顯示能力;大神F1售價888元，是千元手機當中率先使用8核的產品。酷派獨立電商計劃第一年將實現100億元的銷量目標。　　（原標題：傳統手機品牌啟動電商大作戰）